第972章 两朝元老方国钢

“四海集团那边的开售时间定了?”

正站在众人面前,为楼盘开售方案发表自身意见的方总,闻言眉头微皱。

他原本还打算责怪小伙子突然打断自己说话的行为,但听到对方所说的内容后,话到嘴边又换成了询问。

“对!”

小伙子看了一眼“朋友”发来的信息说道:“四海集团那边的名扬和五湖楼盘,都将在一周后正式开售,他们都已经开始找媒体烘托气氛了。”..

“一周后?!”方总的眉头顿时皱得更紧了,他有些纳闷地说道:“那他们岂不是正巧是和我们同一天开售?”

按照通达集团一干高层管理人员商议的结果,他们同样也是准备一周后的周六进行楼盘开售。

毕竟相比于工作日,周末老百姓的时间也会更充裕,看房的人自然也会更多,相对的售楼部也会热闹不少。

售卖刚需品就跟读书是一个道理,非常讲究实际环境的气氛。

当你看到周围的人对面前的商品讨论得热火朝天时,自己的心理也容易发生变化。

这也是为什么在很多楼盘开售时,都会邀请大批“气氛组”来烘托售楼中心气氛的原因。

网上经常也有网友吐槽,说偌大的售楼中心里挤得个满满当当,等到自己定金一交,万万没有想到除了自己,剩下的全都是“演员”。

在这个年代,聘请“气氛组”来售楼中心的还算是极少数,大部分能够来看房的,都是实实在在对住房有需求的人。

从这儿我们也不难看出,从事多年房地产开发的董氏集团,确实处在时代潮流的最前沿。

毕竟人家阿力一开口,就打算要聘请“气氛组”的操作,也算是具备的一定的超前思维…

小伙子苦笑着答道:“对啊,如果我们不更改楼盘开售日期的话,那两家公司四个楼盘将会在同一天开售……”

“要不然,我们换一个时间吧?”

作为总负责人的易达,思考了片刻后主动问道:“方总,您觉得换一个时间怎么样?”

易达接手房地产开发这方面的项目,时间并不算长。

而作为原本主管房地产开发的方国钢,更是当初跟着易家老爷子打天下的两朝老臣。

所以易达虽然在心中认定了,自己主动与房价要更为便宜的四海集团进行同期竞争,是很难占到优势的。

但他还是十分尊重方国钢的态度,主动询问了一句对方的意见。

“小达,不是我这人钻牛角尖,实在是这个事儿,我们不能让啊!”

方国钢两手一摊,很专业地说道:“你说如果要改楼盘开售时间的话,你应该是延后呢,还是提前呢?”

“如果是提前的话,那留给我们造势,做相关准备工作的时间就会非常紧张,相应的准备自然也不那么充分。”

“如此一来,虽然我们走到了四海集团的前面,但未必能够取得想要的效果啊!”

易达眉毛一挑,又问道:“那方总,如果我们将开售的时间延后呢?”

“延后?”方国钢立马回道:“延后的话,那就更不行了啊!”

“虽然四海集团那两个楼盘,不算是珠玉在前,但人家在价格上毕竟是有优势的啊!”

“如果我们晚一周开售的话,那来看我们楼盘的人,必定都是已经看过四海集团楼盘的了。”

“人家到了售楼中心,把两家的价格一对比,那难免就会产生心理落差。而这种心理落差,对于我们通达是非常不利的。”

方国钢思路很清晰地分析道:“更何况,按照我们市场调研的结果,近几年湘中市会有大批乡镇居民涌入,对房子的需求很大。”

“你说有没有可能,因为四海集团的房价更低,而这部分人在经济较为紧张的情况下,直接选择了购买呢?”

“如果是这种情况的话,那我们通达可就只能吃人家四海集团剩下的残羹冷炙了啊!”

“要知道即便未来也许会有不少乡镇居民踊跃购买房产,但目前根据我们搜集的资料,湘中市急需住房的人员,并不足以将我们和四海名下的四个楼盘全部买空啊!”

“……”

方国钢的话一说完,会议室里瞬间就陷入了死一般的寂静。

坐在角落里的杨千里,总觉得方国钢的思路似乎有点问题,但偏偏又找不到关键点,此刻也是老老实实地闭着嘴,没有丝毫开口的打算。

而易达听完方国钢的回答后,同样也是眉头紧皱。

过了好一会儿,他才开口问道:“方总,那您的意思是,我们就必须要和四海集团的楼盘同一天开售?”

“对,我以个人从事房地产多年的经验判断是这样的。”方国钢很干脆地点了点头。

听到方国钢的话,易达眼中也闪过了一丝不悦。

毕竟论资历的话,在通达集团房地产开发这一方面,除开他的父亲易天,确实没人比得过方国钢。

而方国钢选择将资历摆出来的行为,无疑也让有不同意见的高层管理人员只得保持沉默。

对于方国钢建议存在一定异议的易达,看到会议室内出现了这样的情况,自然也是有些难受。

他考虑再三后,将目光投向了坐在角落里的杨千里,似乎想要身为局外人的杨千里帮忙打破眼前的僵局。

平日里杨千里作为田宇最早的班底,当然也没少和易达接触,所以两人的眼神一碰撞,杨千里就已经理解了对方的想法。

酝酿了片刻后,杨千里想到了一个尽量不得罪人的方法,朝方国钢问道:“方总,那您认为我们在营销上是否要进行相应的调整呢?”

“不用!”

方国钢大手一挥道:“我们通达集团成立至今,靠的就是多年积累的口碑!所谓的营销方案,在绝对的质量面前那都是空谈!”

在老一辈房地产开发人员的心目中,房屋的质量永远都是摆在第一位的。

而方国钢在通达集团多年,确实也是靠着扎实可靠的工艺在不断前行。

所以他本人也从来没有考虑过要采取营销手段,去占据优势。

从方国钢此时的表情也不难看出,他对于自己所负责的两个楼盘,都有着绝对的自信。

见方国钢回答得如此果断,在唯楚工作了好几年,深知营销重要性的杨千里也稍有些诧异。

他想了想又说道:“方总,您是不是再考虑考虑,我个人认为……”

“杨总!”还没等杨千里把话说完,方国钢就语气生硬地打断道:“恕我直言,我认为凭借我在房地产行业的实战经验,在这种问题上压根不用考虑!”

展开全部内容
友情链接